行动：
既然有了购买欲望，行动这个结果势在必行，保护好这个阶段，产品铺货的合理和完整是消费行为是否延续的关键；我们这个时期的工作重点就是保证让消费者这个“行动”随时随地有着落点。
三、价格分析
哈市大品牌饮品价格概况（举例）：
种类普通饮料（康师傅）功能型饮料（脉动、激活）
发包底价（元/瓶）1.7-1.82.3
零售价（元/瓶）2.1-3（普通2.5）3-3.5
品种润通鲜橙汁润通冰红茶润通葡萄系列润通金银花茶饮料（草本茶）润通蜂蜜绿茶润通玉米肽饮料润通纯净水
建议零售价（元/瓶）222223-3.51
发包底价（元/瓶）1.33-1.51.33-1.51.33-1.51.33-1.51.33-1.520.5
润通饮品价目表：
四、招商形式
A、广告招商：在一定的媒介发布招商广告；
B、发函招商：对现有销售渠道商致函进行招商；
C、拜访招商：业务人员上门讲解润通饮料推广方案进行招商；
D、开会招商：将目标人群集中一处进行方案讲解招商；
2、公司支持：
A、宣传支持：区域广告、宣传资料、软体广告、促销支持等；
B、市场操作指导：公司派专业人员对经销商及代理商进行市场操作指导；
C、售后全程服务：包括配送服务、销售优惠政策的技术支持、货品的合理调换等；
D、培训光碟的发放。
注：为了增加市场运做成功几率，饮品市场招商启动可分期进行。先做部分市场启动（哈市小瓶水现有经销商），成功后再扩展，做大市场辐射运做。
好处——1.资金、人力、物力投入小；
2.营销环境熟悉，市场掌控容易，成功几率大；
3.样板市场得来容易，为今后更大范围内的招商提供先决条件；
4.如果运做不理想，较易及时修整和改变策略，损失小，有市场回旋余地。
第二部分润通饮品招商指导书
第一篇企业篇
一.哈尔滨润通集团
哈尔滨润通集团有限公司一家注册资金8000多万元,拥有员工600余人的大型民营企业集团.
集团下辖黑龙江省润通生物药业股份有限公司、哈尔滨润通饮品有限公司、黑龙江省润通生物超强吸水剂有限公司、哈尔滨润通装饰有限公司、哈尔滨润通家电、哈尔滨润通文化传播有限公司等十几家子公司,是一个涉足生物药业、饮品业、生物农业、广告业、家电业、房地产等多项领域的经济实体。
位于哈尔滨南岗区哈平路160号的润通生物科技园，使集团在科技领域更进一步，成为哈尔滨民营企业中一颗璀璨的明星。
二.哈尔滨润通润通饮品公司
润通集团下设的哈尔滨润通饮品有限公司位于哈平路160号润通生物科技园区内，用于生产纯净水的厂区占地40000平方米，是哈尔滨地区最大的饮料生产厂家之一。园区与哈尔滨植物园、苗圃为邻；四周环绕大面积绿地、草坪、耕地，为生产饮品提供了理想的环境。经检测，该处水源的各项指标均明显优于地表的江水、喝水及其它原水。厂区生产基地严格按照国家《药品生产质量管理条例》和国际ISO9001标准进行规划和设计，纯净水生产线采用国际上最先进的反渗透装置，分割膜选用美国著名品牌——海德能膜。公司参照国家纯净水GB17323——1998标准，制定了高于国家标准的企业内控标准。公司生产的纯净水已通过了市技术监督局、省卫生厅防疫站的检测，购置的水桶通过了北京卫生防疫站的检测，实现了“无毒水桶”，使用户“买的舒心，用的放心”。
哈尔滨润通饮品有限公司成立以来，始终坚持“以市场为导向、以用户为中心”的经营原则，全心全意为用户提供优质服务，让消费者放心，让项费者满意。20xx年4月15日，中国人民保险公司哈尔滨分公司与哈尔滨润通饮品公司签署承保协议，这是中保在我省迄今为止第一家承保的纯净水产品。
现在，随着食品开发科技力量的不断加盟，润通饮品公司科研开发中心研制开发了6种饮品，储备升级换代产品达五余种；其中，我公司与黑龙江省轻工研究所饮料开发部、黑龙江省饮料协会副会长白超教授；东北农业大学食品工程系孙波教授合作开发的玉米肽类产品的开发与储备已完成。
我公司正以“科技引领时代产品，服务创造一流品牌”的经营理念，致力于食品产品的生产和品牌经营；公司始终坚信诚信做人，塌实做事的人生信条，将其应用于产品的生产与经营管理上，我们的目标：润通的、品牌的！
第二篇招商篇
一．产品介绍（附产品包装小样）
A.瓶装润通纯净水
1.市场占有率高，在哈市市区内仅次于纯中纯，位居第二；良好的样板市场基础，为扩展市场的经营销售提供了坚实的保障；
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