综上，国内数码相机依然被日产相机占据，国内数码相机要象彩电、空调那样希望 www.xxk123.com (www.xxk123.com)重新洗牌，继而争夺天下，还得假以时日。**集团作为一家以纸制品文具起家的中小型企业，进入数码相机市场是一个大胆的尝试。但是，缺乏技术优势、缺乏品牌知名度和消费者认可度，这些都为**数码相机的入市设置了许多门槛，况且根据长期的消费习惯和消费心理，大多数国内数码相机消费者还是信赖于日产产品，整个第三梯队的生产厂商还需要时间和技术来支撑
整个国内数码相机的产业发展，不仅要有完整的营销思路和健全的营销体系，还需要借鉴并完善家电产业及IT行业的成功案例。那么，挤进第三梯队的**如何才能在这个狭小的空间里有所突破呢？
3、国内数码相机市场的空档
据调查显示，近年来用于业余摄影和旅游摄影的比例有较大幅度的增长，增长率分别达到31.1％和23.7％。，学生摄影和一般的业余及家庭摄影，100万～300万像素的相机就完全可以满足要求。在这个市场里，日本厂商的价格最低也在2000元左右，虽然后来价格也有所变动。这说明，占领这个市场应该是对的。正如方正在推出PhotoPower100数码相机时说的，我们的数码相机采用130万像素的CMOS图像传感器。主要以满足需要简便快捷的拍摄和传输功能为目的。生产这类低像素相机，是因为这个市场的份额确实诱人，数码相机的利润每台达到了近20％，而把持该市场的日系厂商在1000元左右的普及价位处有断档。
据有关专家分析认为，未来的数码相机和传统相机一样，可能呈现两极性的方向发展。一方面在提高像素方面的竞争不会停止，以满足专业摄影家的需求，另一方面还将出现一系列“停滞不前”的低端产品以适应那些入门级使用者。尽管这样的产品在单品利润上比较低，但是一旦被接受，由此产生的销售量却非常可观。凤凰和海鸥在传统相机上分得的市场就是最好的证明。
因此，价位在1000元左右，像素在200万～300万的数码相机是国内数码相机发展的机遇，占领这个空档的中、低端市场应该是个明智的选择。
第二节竞争态势、竞争环境和竞争对手分析
根据**品牌数码相机所需要处于的第三梯队市场，我们必须把竞争对手圈定在国内的数码相机生产厂家，只有先站稳了脚跟，才可以在技术、品牌上进而争夺新的档期市场份额。因此，**的竞争生产厂家品牌主要有：凤凰、海鸥、方正、联想以及紫光、爱国者等近30个厂家和品牌。
根据20xx年5月的调查（图示一）显示不同的是，国内数码相机已逐渐得到消费者的认可，国内品牌爱国者首次进入到前十强之列，以3.4的比例排在了第九位，高于另一国内知名厂商联想0.2个百分点。而在4月调查中进入前十名的国内品牌明基在本次调查中退出了前十强之列。虽然数码相机大部分市场由国外厂商所占据，但如联想、方正、爱国者等国内颇具实力的厂商正在奋起直追，逐步占领国内中低端数码相机市场。
这对**来说，同样也是个喜事，因为作为专业的数码相机行业人士大抵都是听说过如爱国者等，紫光和方正、联想等IT行业品牌的，做数码相机只是其品牌的衍生，这在一定程度上有助于其企业和产品的知名度和认可度。而做其他产业的品牌，如西光去年推出的ICONGDCC-3200，它是西安西光集团20xx年6月研发成功、最新推出的一款200万像素级的中端数码相机。说起西光，也许很多人还很陌生，但事实上该集团是一家老牌的光学产品生产厂家。此外还有不少与相机有关或无关的企业开始运作数码相机这一领域。
知己知彼，还需要我们在具体的竞争环境中分析竞争对手，以来避实就虚和迂回反击。
①凤凰作为中国光学行业驰名商标之一凤凰牌照相机的生产者——凤凰光学股份有限公司一直被视为传统相机业的代表。80年代末，在洋品牌的包围下，全国37家相机企业一起迅速由高峰坠入谷底，遭受重创的凤凰人痛定思痛，经过一系列大刀阔斧的改革调整，终于迎来转机，成为民族相机业硕果仅存的企业之一。近期，凤凰光学公司出击数码相机领域，与英属维京群岛的联科国际有限公司共同投资的南昌凤凰数码科技公司开始生产运行。凤凰光学以1800万元现金出资，占合资公司股份的60％。联科公司的母公司则是台湾第二大相机生产企业，其智能化的开发技术实力显著，产品以定牌生产形式大量供给美国、日本等国的著名跨国公司，主要以生产从35万像素至230万像素的多品种中、低档数码相机
②而事实上，作为民族品牌之一的上海海鸥照相机有限公司之母公司上海轻工控股(集团)公司也与柯达公司近期签订了合资备忘录，柯达将与海鸥合作在中国生产数码相机。海轻工控股(集团)公司董事长张立平表示：“柯达与海鸥结合彼此的专长，为中国的高新科技产业开创新里程。柯达在数码摄影及色彩影像技术方面具备领先优势，加上海鸥在生产相机和市场营销方面的雄厚实力，将促进双方在数码相机市场的发展，
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