20xx年度XX公司年终工作总结
20xx年是中国与世界关系发生历史性变化的一年，“5.12”汶川大地震中的同胞情深震撼世界、成功举办“无以伦比”的奥林匹克运动会、“神七”成功发射中国航天员首次太空行走……世界以前所未有的深度、宽度、广度来认识中国。在这次世界金融危机中，各国更注重中国的行动，中国经济正在成为世界经
济的主导。在国家经济快速增长的同时，我们公司也取得了喜人的成绩，20xx年我公司总产值达到万元，比去年增长了；实现销售收入万元，比去年增长了。20xx年真是令人振奋的一年！
这一年来，公司领导班子紧密团结在一起，依靠公司全体员工的智慧和力量，对内坚持求真务实、埋头苦干的作风，强化生产经营管理，打牢生存根基，努力营造团结向上、奋发有为的企业环境；对外发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间，积极培育有利于企业持续发展的市场体系。回顾一年来的工作，我们取得的主要成绩有以下几个方面：
一、坚持以市场需求为导向，调整内部产品结构
20xx年我们进一步加快产品结构调整，在保证普通减速器订单产品的供应外，通过抓新产品开发这个重要环节，一批技术含量高，附加值高的产品逐渐投入规模生产，用户改型产品、异型产品设计开发项目不断增加，高新技术产品在公司的产品结构中所占的比例不断提高。
营销公司依托“柳杭”牌减速机的品牌优势，紧紧抓住发展机遇，利用各种渠道，搜集市场信息，积极开拓和占领市场。发挥企业的设计制造优势，重点向市场前景好，产品利润高的中硬齿面、硬齿面减速机、顾客有特殊要求的异型减速机的销售方向发展。通过积极开辟新用户，实现了全年的经营目标，提升了企业制造生产能力，增加了企业经济效益。
市场是公司发展的源头。近几年，公司打破常规，以市场为导向，向大型、异型、高精度、专业化发展，把冶金冷轧钢管业、船舶挖河业等国内大客户作为营销工作突破口。抓住齿轮减速机市场发展的机遇，加快产品结构调整，扩大硬齿面减速机的生产规模和大型、非标减速机的生产和销售，加快对重点行业的市场进入。把向大功率高速、重载齿轮箱（减速器）发展，为用户提供个性化的产品和服务做为企业的产品发展目标。
通过产品结构有计划的调整，高附加值产品的产值贡献率越来越大，为公司的可持续发展奠定了坚实基础。20xx年全年实现产值中硬齿面占，新型异性减速机占，这些高附加值的产品产值占全年总产值的以上。为客户“量身定做”的新产品的开发，满足顾客的个性化要求，确立了公司“经营灵活、生产能力强”的市场形象。同时，提升了企业档次，取得了良好的经济效益和社会效益，初步实现了企业在新行业、新领域的开拓性发展。为今后企业走专业化生产、向大型、非标、高精度、大承载、高附加值方向发展积累了经验。
重视产品的售前咨询和售后服务工作，提高顾客满意度，在技术部门的全力配合下，营销人员对顾客提出的技术问题，耐心解释。对售出产品，售后服务组的同志，本着降低用户和本企业损失的原则，及时、妥善地为用户解决了各种疑难问题。通过以上工作，既稳定了老客户，同时又吸引了大量新客户，有力地推动了产品销售。
在当今产品日趋同质化的时代，如何才能一枝独秀，脱颖而出，那就是要靠服务。良好的服务是企业实现差异化竞争战略的最有效的手段之一。营销公司售后服务组坚持用户至上，实事求是的原则，兼顾用户、公司和销售人员的三者利益，较圆满的解决了用户提出和发生的各种质量问题。使用户对我公司的售后服务工作较为满意，公司名牌效应和质量信誉都有进一步提高。
二、依靠技术创新，实现跨越式发展
创新是企业发展的动力和源泉，面对市场的新动态、新要求，要增强创新意识，勇于实践，在实践中去探索、去创造。我公司十分重视对市场经营规则的研究，以技术创新为核心的科技兴业的企业战略，建立以市场为导向的应用创新技术激励机制，加大科技开发和技术创新的投入。依靠科技进步，实施科技攻关，大力提高企业的技术装备水平和科学管理水平，以优良的产品质量，稳定的供货期，在行业赢得了较高的社会信誉。20xx年我们技术科购置了一套软件，通过一年的实践，证实我们技术部门的反应速度有了很大的提高。对客户的一些特殊要求，对一些异性减速机的设计开发是否可行，技术部门能在很短的时间内得出结论。20xx年公司通过技术创新和产品创新，设计开发了等系列的新产品，全年实现新产品产值是去年的两倍。大量的新产品成功的投入市场，不仅表现了企业日益雄厚的技术力量，同时也开创了我们在各个行业发展的新局面，为企业实现跨越式发展奠定了基础。