抓管理 重激励 向内深入挖潜
邮政配送农资产品的知名度和初步规模有了,如何规范管理和抓好
内部激励营销就成了刻不容缓的工作。为规范村邮员经营行为,__局坚持监督与检查并重,制定了相关检查和处罚办法,做到严格把关、规范经营,从源头上杜绝了假冒伪劣产品流入农村和坑农害农问题的发生,很好地树立了邮政品牌和形象。此外,不断完善内部激励机制,制定了农资配送业务发展的激励政策和考核办法。市局每年制定农资配送业务发展竞赛办法,对增长快的支局给予奖励,并在每年正月十五以前即召开农资业务发展培训会和表彰会,对上年业务发展好的个人和单位给予通报表彰,评选出农资配送业务发展状元和优秀村邮员给予重奖,同时,召开经销商参加的业务培训会,为村邮员传授营销技巧和策略,进一步帮村邮员算好个人收入账,在营销方式上采取抓紧、抓早、抓实,在春节期间大力组织营销,巧打时间差,在“早”字上作文章,利用村邮员与当地农民人熟的特点,年前组织上门预订、正月不休息,比个体户提前一个月开始营销。同时组建以市局一把手为组长的督办专班,充分调动支局村邮员业务发展的积极性,促进农资配送业务规模发展,以收入的40奖励个人,使他们从差价中获益,20xx年全市邮政村邮员各项业务发展平均个人总收益超过了10000元,最高的骆店支局人均超过了2万元,最高的一名村邮员李小增全年个人收入达到了3万元,其中农资配送收入超过1万元,该支局仅20xx春节一个月就配送张弓酒300件,实现销售额2万余元,纯收入6000余元,20xx年销售种子6吨以上,实现收入4万余元,在全市农村支局农资配送业务发展中赶到了示范作用,极大地调动了村邮员发展业务的积极性,同时也使广大村邮员对邮政企业有了归属感。
靠实践 强服务依托科技抓发展
从农业的角度看,__市农村主要以种植农作物为主,其投入主要是种子、肥料和人工三项。其中种子和肥料是当地农民的主要投入,现在农村大量人口均外出务工,留下种田的多是年龄较大或者体格较差的老年群体和妇女,按照当地的说法这些人喜欢种“懒田”,希望既不费力又安全可靠,特别是在种子选取上,由于土壤环境对稻种的要求较高。当地有一句老百姓挂在嘴边的话:“三年不换种,蚀个大窟窿”,形象地说明了稻种选取对农民收成的重要性。因此单一的品种无法满足农民种植的需求,分销此类产品将会有较大的开发空间和市场潜力。可是,农民对没有种植过的稻种并不放心,心存疑惑。在此情况下,__局为广大农民群众提供了他们最需要的服务———农技服务。由市局三农中心负责人亲自上门聘请农技专家,对全市农村投递员进行了一次普遍培训,使广大村邮员成了农业生产的“土专家”,在配送种子、肥料、农药的同时,给予广大农民面对面的辅导,既推广了农业科技知识,又让农民学会了正确的产品使用方法。同时还在每个乡镇设立一个农资配送示范村,促进了全市邮政农资配送业务的纵深发展,有力地推动了当地农业生产和高科技农资产品的推广。根据各种不同季节,组织农业专家顾问,举办一些农业科技知识下乡活动,提高了广大群众的农技知识,满足了农村群众对农业技术的需要。
“说一千道一万,不如田间作试验”。为了进一步增强农民对邮政所配送种子的种植信心,一些思想超前、目光远大、家中种植有田产的村邮员大胆用自家的田地作实验,尝试种植新品种,平林支局村邮员丁宇杰利用自家的5亩地分别种植不同品种的农作物,针对农民的避害性思维,根据收成的对比以及种植的体会,广泛向当地农民实施他的“个人种植样板示范工程”,通过试验对比,让农民亲眼看到使用邮政配送的各种不同稻种适应不同土壤后的效果,从而培育、教育农民科学、放心使用邮政农资产品。象该支局锣家档村、肖家桥村种植大户刘永生、肖玉国等人试种植后都选用了邮政推荐的优质稻种,不仅在水稻产量上得到保证,在质量上也有了很大提高,市场反映口感和色泽都不错,收到了良好效果。骆店支局为了让农民认可冈优87号稻种和金大地复合肥,在杨楼村村民周优祖家门口搞试点田,邀请农业专家、厂家技术人员和收益农户到乡村现场传授科学种植使用方法,将新产品、新技术送到田间地头,不断扩大推销产品的知名度和影响力。通过技术人员科学指导浸种方法、传授浸种经验,种植不久即以较高的发芽率得到了种植户的认可,施肥后叶面宽绿,长势喜人。市局专门组织其他乡镇农户到这里参观,农民到试验田里一看,对使用邮政分销的种子和化肥更加放心了。他们还在许多支局针对水稻病症“穗颈瘟”同一品种种植两年即广泛发作的病症,及时为农户选择最适合的替代品种,并根据专家建议提前提醒农户应该在什么时间及时施放农药,向农户介绍如何提高农作物的搞病能力,以真诚和耐心全心全意为农户着想,真真切切地让农户体验邮政分销的农资产品带来的好处,赢得了良好的口碑。当一些个体户向农民诋毁邮政配送的稻种时,骆店支局杨楼村支部书记,市人大代表杨以新以不容置疑的口吻说:凭我多年对邮政的了解和种植的实践,我对邮政配送的产品非常信赖,中国邮政这块金字招牌是最好的保证,我们村来年依然大面积选用邮政配送的稻种。以平林支局为例,20xx年农民种植邮政配送的稻种平均市场占有率达到50%,最高的罗家档村市场占有率达到80%以上,成为全市农资配送业务最新的亮点。