案例分析：儿童食品促销组合方案

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1、 市场形势
 1989年加拿大市场儿童麦片的市场容量是
     7.5亿美元 × 21%  = 1.575亿美元
 ***儿童麦片的市场份额约为40%，其销售收入
  约为
      1.575 × 40%  = 6300万美元
    (按出厂价2.60美元计算约为  4400美元)
 ***儿童麦片的消费者绝大多数是儿童。在购买中儿
  童自己起着非常大的作用。影响其购买行为的主要因素
  是：广告（尤其是电视广告）、产品包装内的礼品，其
  中广告的影响力随儿童年龄的上升而增加。父母有决定
  权，决策影响因素是孩子的要求和食品价格。
 市场规模预测（见P156表13-3）
按出厂价（2.60美元）：
    119×1/5×（119/110+110/95+95/85+85/82+82/78）
   = 1.29亿美元 = 129百万美元
按零售价（3.70美元）：
     1.84亿美元
2、 产品形势
 ***儿童麦片是系列产品，共有6个品牌，见下表：
  ***儿童麦片各品牌产品的市场份额（%）
1988年 1989年 1990年（预计）
蜜康牌  11.6  11.8      11.5
舒佳乐牌  12.4  12.3      12.7
兴发牌   9.4   8.7       9.2
果芯蜜牌 / 可乐蜜牌   3.6   3.9       4.2
奇幻乐牌   1.2   3.2       3.2
总计  38.2  39.9      40.8
其中蜜康牌、舒佳乐牌、兴发牌为主导品牌，其余为辅助品牌。
 各品牌目标市场及定位见表13-2。
3、 竞争形势
 主要竞争对手是克罗格公司
 1985~1990年儿童麦片市场份额比较
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