用活动做营销踏入汽车业

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越来越多的公司日益意识到某项特殊活动对有效传递营销信息具有特别的影响力。通过将产品或者营销信息以活灵活现的立体形式表现出来，公司能够从情感上同受众进行接触，从而能够确保他们所传递的种种概念不被轻易遗忘。

活动营销大家谈

    "毫无疑问，用活动做营销正在以指数级的速度在商界的各个领域扩张，"国际特殊活动协会（International Special Events Society）总裁塞特尔（Don Sayter）说道，"公司愿意投放在活动上的经费也正在持续增长。"他认为，出现这种转变的原因在于人们不再将活动仅仅视为具有社会功能。他接着说："公司之所以愿意对活动或者公开展示进行投资，是因为它们能够实现商业目的，也就是能够提供营销支持，突出强调产品，或者对公司形象进行定位。"

    塞特尔认为，仅仅强迫受众吸收信息是远远不够的。他说："相当多数的购买者都具有丰富的经验。因此，要想使你所传递的信息被受众牢记在心，就必须对信息进行编织，唯有如此才能唤起受众的注意力。"

    超凡活动公司（Extraordinary Events）主要提供活动策划和实施服务。该公司总裁安德里亚·麦克尔斯（Andrea Michaels）认为，活动能够有效规避受众记忆混乱的情形。"广告实际上不能同受众进行言语交流。虽然广告显示了某些信息，但它并没有提供示范。而活动则能够使产品更加逼真。由于受众亲临现场并参与其中，因此活动具有相当的个性化和亲身体验感。"

     亲身体验的确是梅塞德斯-奔驰公司推广S型豪华车活动所传递的信息。超凡活动公司帮助奔驰公司策划了车辆发布前的十大城市巡展活动，此次活动的目标受众是以前从未购买过梅塞德斯轿车的富裕驾驶者。

    "我们传递的信息是'你是最优秀的，这也是第一流的轿车，'"麦克尔斯解释道，"我们希望他们亲身体验这种车---我们邀请他们驾驶、坐在后座、体验放脚空间和轿车的豪华。"

    但仅仅将消费者带到展台上的车的跟前是远远不够的。麦克尔斯的团队还在每个城市展示与这些轿车相匹配的昂贵、豪华的服装，从而使整个活动弥漫着高雅和华贵的气氛。"我们以一种令这些潜在购买者无法抗拒的方式展示了这些轿车，"麦克尔斯说道，"我们设计的令人难以置信的装饰极力烘托了高贵时尚，而轿车就处于中心位置。"

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