安利综合分析报告

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一、经营概况分析
1、发展策略
2、经营情况
3、02年营销策略
l 经营方针
l 十大业务发展计划
4、销售管理调整策略
l 02年重点举措
l 新销售奖励制度
5、新产品策略方向
二、品牌分析
1、各品牌定位分析
2、安利产品线
3、纽崔莱产品线
三、推广分析
1、宣传
2、促销
l 促销形式
l 促销对象
l 促销策略
促销成本
3、辅销品
4、培训
l 培训方式
l 讲师资格
l 培训内容
l 培训模式
一、 经营概况分析
1、发展策略
l 安利发展方针：内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，珍惜商誉，努力实干，创建辉煌
l 人力资源策略：吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才
2、经营情况
2009年销售接近60亿元，其中纽崔莱营养品近60%、雅姿+个人护理用品30—33%、家居护理8%左右
l 专卖店情况（截止2009年3月）
3、02年度营销策略
l 02年工作重点：加强服务、顾客第一
l 2009年经营调整方针：
1）坚持一个守法经营的基本原则
2）拥抱两个适应中国国情的改变
3）全面加强三个方面的管理
Ø 加强人员管理，规范销售队伍
Ø 加强会议管理，公司主导所有培训会议
Ø 加强店铺建设，落实店铺经营
4）积极落实四项发展计划”的调整方针
Ø 加大推广产品、开拓市场的力度
Ø 培育一个稳定、忠诚的顾客群体
Ø 增设补贴制度，增加基层推销人员的收入
Ø 加强人才培养，提升管理水平
l 安利02—03年十大业务发展计划
1. 大规模增设店铺　拓展服务渠道
2. 生产基地展现雄厚实力　新建研发部门体现长期承诺
3. 更多新产品上市　带动新一轮市场热点
4. 新增海外产品培训　培养高水准专业人才
5. 纽崔莱强势推广　再度提升品牌形象
6. 推出新优惠顾客购货回赠计划　扩大产品消费群体
7. 推出系列培训教材　全面提升业务技能
8. 完善特约经销商制度　全新出台培训奖励措施
9. 订定海外旅游研讨会目标 激励营销人员勇攀新高
10. 专项打击削价违规行为 营造公平竞争市场环境
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