市场营销计划书

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（一）市场营销计划书的基本含义
市场营销计划书是企业按照经营目标，依照市场调查、预测与决策等，对商品销
售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排。
（二）市场营销计划书基本格式
市场营销计划书通常包括以下几个方面的内容：
1 计划概要；
2 企业营销现状；
3 企业存在的问题；
4 营销策略和目标；
5 营销预算；
6 营销监控；
7 其他事项。
（三）格式范例
快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的
销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。
快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食
品销售网点，向成年人提供了更多的食谱选择。这些销售网点对    形成了潜在
的威胁，他们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场。
随着这些专业化快餐食品销售链和新鸡味食品销售网点的诞生和开发，对市场
营销努力作出改进的炸鸡都在不断地向汉堡包的销售进行挑战、实施压力。
从积极的方面来看，  公司以及   快餐店等在促销宣传方面都运作不力，处
于弱势。
概括起来，近几年积极和消极的事件大致如下：
积极的事件：
成功地向市场投入了各种色拉和三明治；
儿童对各种快餐的需求长久不衰并不断发展，趋势明显；
本公司游乐场成功地扩大着销售；
一直由本公司的快餐食品统治着早餐市场。
消极事件：
快餐食品的市场正在减缓；
非儿童市场对本公司的忠诚性正在缩减；
竞争对手多次向市场投入了“   快餐”；
寻求新销售网点的地盘越来越困难；
最近对本公司产品所进行的营养分析，结果是十分不利的。
五、竞争形势
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