渠道建设与经销商的发展

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漫灌(泛滥)
挖渠放水
管道滴灌
1物流渠道； 2资金渠道； 3商流渠道； 4价格渠道； 5促销渠道； 6信息渠道；
销售渠道的设计原则 1对生产制造者—— 2对产品经销者—— 3对产品购买者—— 4对竞争者——竞争？竟和？
    渠道销售最佳状态 （三满意） 1买得到---网点数量； 2看得见---产品陈列；     3乐得买---产品生动化；         4买得起---售卖价格合理；      5乐得卖---单件利润额；

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