专卖营销

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麦肯锡告诉我们
一个企业的成功，在于制定适当的战略
以达到其目标，建立适当的组织结构以
贯彻战略意图，装备有效的[信息-计划
-控制]系统及制度以完成各项工作。

成功企业的力量还来源于以下要素：
作风──公司员工具有共同的行为和思
想风格；技能──员工应该具备和掌握
的技能:为实施公司战略所需要的技能;
员工──公司应该招聘能干的人，并为
各人安排适当的工作，以发挥他们的才
干；共同的价值观念──员工拥有共同
的指导性价值观和使命，他们了解、接
受，并乐于去实践的驱使动力和信条。
独霸一方 — 建立市场控制力
与其在“广大”市场范围上占有极小的份额，不
如在某几个区域内提高市场占有率——从“招安
游击队”到“正规地方军阀” 。
发展销售队伍，稳定市场根据地。
在区域范围内创造优势，提高市场占有率，成为区域市场的领导者。
提供优良的客户服务，建立口碑和信誉，成为区域市场的影响力中心。
健全客户关系，成为消费客户的良师益友。

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