区域销售管理高级培

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区域行销计划的制定过程Regional Marketing Plan
专业的行销程序（The Marketing Process）
（外部 EXTRNAL）
环境 ENVIRONMENT
  市场 MARKET
  市场细分 SEGMENT
  （内部 INTERNAL）
公司 COMPANY
      产品 PRODUCT
  产品定位 POSITIONING

如何做好市场细分
什么是市场细分？（Segmentation）
   将具有相同或相似需求的消费者归纳在一起
           市场/需求                市场细分
         Market /Needs：            Segmentation:
分析二、八法则
  明确目标 ：潜力及处方权
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