医药销售代表培训资料

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影响事业发展的因素
老板:沟通
人际关系:双应
自身素质:知识\技能\经验
态度决定一切
We are saleman
Working for money\happy\career development
钱：尽情享受生活

快乐：

职业发展
成共培训的核心和关键
归零的心态

互动

正面思考，不带篇见
积极参与，随时体温
准时参加，不迟到
奖学习的成果应用到实际工作中
新形势下医院药品 的专业化营销

Who moved my cheese
智慧层次
先知先觉：主动思考问题，预测未来的可能
后知后觉：缺乏主动性，推延，迟疑
不知不觉：既不学习，也没有明确的目标，总是抱怨
医药代表成共的关键
成功＝（知识＋技巧）＊态度
成功的十大能力
产品知识运用能力
计划和组织能力
时间管理能力
客户管理能力
区域管理能力
分析能力
竞争性销售能力
专业产品拜访能力
群体销售能力
领导力
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