市场营销竞争战略

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企业的竞争地位
主宰型
强壮型
优势型
防守型
虚弱型
难存活型
竞争地位
市场领先者
市场挑战者
市场追随者
市场补缺者

本章主要讨论内容
市场领先者要扩张、巩固或延长它的市场领先者地位时，应采取哪些步骤？
市场挑战者在夺取市场领先者的市场份额时，应实行哪些关键的进攻？
市场追随者在不进攻市场领先者的情况下，如何实现盈利？
市场补缺者会有哪些主要机会和应采用什么战略？
市场领先者
市场挑战者/追随者
挑战者/追随者
居次者公司可以采用两种姿态中的一种：
市场挑战者——攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额；
市场追随者——参与竞争但不扰乱市场局面。
一，市场领先者战略
保持第一位的优势：
找到扩大总需求的方法
保护现有的市场份额
扩大市场份额
扩大总市场
新用户
每类产品总有其吸引购买者的潜力，购买者或者根本不知道有这类产品，或者因为其价格不合理或缺少某些性能而拒购
新用途  
市场可以通过发现和推广产品的新用途而扩大
更多的使用
说服人们在各种使用场合更多地使用该产品
保护市场份额防御战略
扩大市场份额
公司在盲目追求提高市场份额之前，应该考虑以下3个因素：
引起反托拉斯行动的可能性，如果一个占统治地位的公司进一步侵占了更多的市场份额，那么妒忌的竞争者就很可能会大叫大嚷”独占化”。
经济成本。
公司在争取较高的市场份额时，可能奉行了错误的营销组合战略，从而未能增加它们的利润。 
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