促销管理的十五大问题

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促销管理的十五大问题
------如何管理促销员

促销员的重要性
当代营销，终端为上。

促销员的工作直接关系到品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等致命因数。
促销员从人数上看，是公司营销队伍的主体，如何调动她们的积极性是公司发展的关键因素之一。

公司回笼资金的56.7%由促销员达成最终销售。
由于公司“活动带动销售”的特点。任何的大型活动、对竞品的打击、销量的直接提升都必须由促销员最终完成。
结论
任何终端上的突破都会导致销量上的突破。
要想在终端上必须加强对促销员队伍的管理。

我们的目标
改变促销员队伍散兵游勇、一盘散沙的现状。将全国成百上千的促销员锻造成一支治理有方、万众一心、所向披靡的销售大军。
让促销员真正成为各办事处销量新的增长点，促销员队伍真正成为办事处经理的得力助手、御林军。

我们对促销员管理的现状
对促销员队伍的关注不够；
对促销员的管理过于粗放，对卖场缺乏精耕细作与一地一策的必要变通；
办事处对总部管理及培训的“二传” 力量极为薄弱；
缺乏高素质、专业化、实用型的培训体系，且培训频率也不高；
促销员缺乏归属感，流动性过高，增加了管理难度；
对促销员的管理缺乏必要的管理机制与手段；
缺乏对终端销售效果的有效解读能力；
缺乏与促销员的良好的互动信息沟通平台；
缺乏对促销员工作行为、工作绩效必要的监督、反馈机制；
问题一:促销员的工作和我有什么关系？
-------对促销员管理重视不够
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