市场营销与品牌推广

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三个层面的启示
第一. 思维方式和 观念的启发
第二. 人生态度决定价值取向
第三. 专业技能有助于成功
一.市场营销的基本概念  
1.什么是市场?
1). 市场是一种买卖关系 -- 4P的内涵
2). 市场是对目标客户需求的把握

结论:了解客户需求是市场营销的起点和终点.
    市场营销的基本概念
2. 市场定位的理论
 1) 应当思考的几个问题
A. 消费者选择业务最看重的因素, 如价格、服务、
        品牌、方便性、附加值等，及顺序排列
B. 竞争对手有何劣势
C. 自己有何优势
结论:业务的定位就是三点的交汇处, 给消费者一个独特的购买理由
市场营销的基本概念
市场营销的基本概念
3. 市场策略
 1) 商业模式-- 明确目标, 控制风险与成本, 设计利润出口
 2)整合营销
A. 资源的整合原则
B. 集中优势的原则
C. 立体出击的原则(木桶理论)
D. 二八关系的原则
市场营销的基本概念
 3) 关于四种市场的分析
A. 明星- star
B. 现金牛-cow
C. 问题小孩- question boy
D. 狗- dog

Q:请用以上理论来分析你的业务定位.


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