销售流程

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寻找潜在的客户
并加以归类
1． 行业客户
网络安全产品（防火墙…
高端网络产品
（金融、政府、企业）
网络产品（HUB、SW…
（教育…）
2. 系统集成商
网络安全产品
高端网络产品
3. 分销商
中、低端网络产品
寻找潜在客户
1． 划分客户性质
    行业客户、系统集成商、分销商
2． 向现有客户询问潜在客户的姓名、电话
3． 利用报纸、杂志、电话号码薄寻找潜在客户
4． 根据网络经销商及其他网络厂商的销售客户来寻找潜在客户
5． 利用电话、邮件寻找线索
6． 不加通报地拜访各种办公室
7． 参加潜在客户组织的活动
8． 参加竞争对手组织的活动来寻找潜在客户。

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