某电子经销商培训课程提纲

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一、从茅台酒的故事谈起

二、市场营销的变化
1、中国市场“特”在何处（计划经济向市场经济转化）
      ——国营企业的老总都是笨蛋+贪官吗？（与武汉汽车厂老总的对话）
2、中国市场还有奇货可居吗？（卖方市场向买方市场转化）
      ——为什么现在生意难做（中国彩球进入美国市场的利润分配）
3、中国市场营销的十大转向
1）从跟随营销转向创造营销
                ——从红高梁跟随麦当劳失败的教训启发
2）从一元营销到多元营销
                ——绿岛庄园的成功给我们什么启发
3）从集中营销到扩散营销
——三株虽然失败，但它也有成功经验
4）从本土营销到多国营销
——WTO谈判8年谈了8个字
5）从同根营销到民族营销
——有人说中日战争并未结束
6）从“浑浊营销”到绿色营销
——xx电子产品如何搞绿色营销
7）从趋利营销到重义营销
——中国土财主为什么没有比尔盖茨活得潇洒？
8）从对抗营销到合作营销
——石牌两条街给我们的启发
9）从品质营销到品牌营销
——美加净为什么要从庄臣高价回收品牌
10）从硬性营销到柔性营销
——营销人与顾客如何变猫鼠关系为鱼水关系

三、市场营销的新潮流
1、内部营销
       ——松下是怎样崛起的
2、共赢竞争
       ——新世纪市场竞争的新理论
3、逆向营销
       ——菲利普·科特勒对营销理论的新贡献
4、网络营销
       ——网络营销不等于电子商务，它还包括传销与卫星营销
5、品牌营销
       ——为什么朱鎔基说袁隆平的品牌值2009亿
6、绿色营销
       ——沃尔玛是怎样成为世界首富的
7、关系营销
       ——营销不是冰冷的一手交钱一手交货
           再谈沃尔玛成功之道


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