白酒促销管理

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一、促销管理阶段性工作
　　促销活动，包含促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：
　　（一）促销活动前期准备工作
　　1、促销方案的审定
　　促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败，因此，在实施促销活动之前应对方案进行审定和修正。
　　（1）审定方案是否严密、可行。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等；
　　（2）审定方案是否有针对性。审定促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标；
　　（3）审定方案是否有一定的适应、协调能力。促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等；
　　2、促销活动的具体安排
　　区域市场经理或主管依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。具体为：
　　（1）人员的组织安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员；
　　（2）广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕；
　　（3）促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量；
　　（4）时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握；
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