由于招标文件不是针对某
一品牌提出的，因此事先提出具体的进口部件及进口部件率也非最佳配置要求和性能价格比。
以上分析是电梯设备本身及配置的价格因素，此外还有非设备价格因素如安全可靠性、售后服务等及用户的社会知名度及电梯使用的广告效应。
6.用户的社会知名度及电梯使用的广告效应
随着市场经济意识的增强，电梯的用户和电梯设备的生产者都很注意本身形象问题。一般来讲，像星级宾馆、商厦、写字楼、电视台、豪华公寓、展览中心、机场、火车站等场所都使用较高档的电梯设备，生产厂家也较注意这些单位的投标工作。因为这些场所所涉及的人群较大，有一定的广告效应，是电梯生产厂家争夺市场的一个制高点。一般情况下，电梯生产厂家宁愿少挣钱也愿意成交，并且产品质量及安装质量也受到重视。我们在确定电梯档次时，应考虑此种因素。
7.付款条件及其它
在分析技术要求对价格的影响时，不能不提及付款条件，因为付款条件也是影响价格的一个因素，特别是当付款条件明显与行业惯例不一致时，这种影响甚至大于技术要求。由于笔者在实践中经常碰到这种问题，所以宁担累赘之嫌也在这里多说几句。
电梯设备不同于其它设备之处在于，电梯设备的专用性和针对性很强，也就是整体设备的通用性很差，不存在现货问题。厂家必须在用户确定电梯设备的档次、行程、功能、用途、装饰装修程度，并经井道尺寸实地测量后才能安排生产，应视为非标生产。一旦用户因种种原因推掉订单，生产厂家将蒙受巨大经济损失。因此电梯设备生产厂家更注重合同中的预付款支付问题。另外，受现行市场不利因素的影响，质保金很难回笼。所以电梯生产厂家往往在没有预付款或设备款不到帐的情况下，不接受订单或设备不出厂或将质保金增加到设备款中。
针对电梯行业的这种特殊情况，我们应相应注重预付款的支付问题。
电梯行业现行付款方法的最低条件一般是：合同签订后预付30％设备款，生产厂家据此安排生产；设备生产完成后用户支付到设备款的100％，生产厂家据此允许设备出厂；设备现场安装前用户支付安装款的50％，生产厂家据此进行安装调试；劳动部门验收后质保期满一年支付余款。招标采购或政府采购虽有一定信誉度，但若付款条件与之差距较大，则质量较好的电梯生产厂家倚恃订单较多仍然不积极参加投标，而这并非是我们所希望的。为此我们一方面应尽量将付款条件与行业的做法趋于一致，另一方面应逐步使付款条件与国际惯例接轨，有必要启用银行承兑汇票或银行保函办法，解决买卖双方互不信任问题，减少非技术性竞争因素的干扰，在电梯生产厂家都能接受付款条件的基础上使电梯竞标更充分。
技术招标法依上述各项确定电梯采购的档次，由于电梯的标准功能和可选功能的配置各个生产厂家互不相同，对拟招标采购的电梯的技术要求作全面详细的描述不仅是困难的而且也没有必要。简单可行的办法是将用户对电梯的功能要求作为标的的必备功能（含标准功能和可选功能）提出，在保证必备功能的情况下保留各个生产厂家标准配置的其它功能。
这种方法比较简单易行，其不足之处是生产厂家为降低价格，有可能把没有明确的标准功能取消了，有时把应该使用的进口部件用国产部件代替了，降低了产品质量，有时报价过于偏高或过于偏低了，档次掌握不准，这增加了评标定标的难度。
三、“价格招标法”的思考
如前所述，电梯的标准功能和可选功能各个生产厂家不尽一致，在招标文件中极尽描述也往往是越俎代庖、事倍功半。为此将技术要求与功能的配置交给谙熟此道的投标商来做，用户只把电梯的使用条件、使用性质、使用目的这些基本要求告诉投标商，投标商可在不超标底的范围内选择配置最佳的、更多功能、更好档次的电梯来竞标以满足用户要求。
这样做的好处一是投标商不致于偏离标底，解决了部分用户超预算问题。二是评标、定标工作好进行。在标底即价格确定的基础上，谁的配置合理、功能多、进口部件多、市场占有率高、维保服务好谁就中标。
此种方法是逆向思维的结果，与传统的招标方法大相径庭。
方法是为目的服务的。
此种方法有探讨和试行的必要。
四、两种方法的分析
在分析以上两种方法之前，有必要先明确一下设备定标依据。
1.设备定标的依据：
1)产品性能（各投标厂家投标产品与标的技术要求相比较）；2)价格（主机、辅机、备品备件、安装、调试、培训、运费）；3)性能价格比；4)交货期；5)付款条件的偏差；6)投标产品的品牌、市场占有率、售后服务内容及优惠条件。