医药营销一专业化医药代表

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医药代表的发展历史
医药代表的成功要素
医药代表的自我发展
医药代表成功的基石
目前市场对医药代表素质和行为的约束
医药代表的职责
专业化医药代表是一个崇高的职业
（一） 医药代表的发展历史
1978~1985计划经济
1985~1989西安杨森、上海施贵宝、天津史克成立合资企业
1990第一代医药代表的诞生
目前医药代表近200万人
（二）医药代表的成功要素
对自己目标的设置要比常人高
能找到一些实现自己目标的行之有效的方法
拥有成功人士共有的个性特征(自律、勤奋、积极的心态、强烈的求知欲望）
讲职业道德
（三）医药代表的自我发展
要有目标
目标要阶段化
掌握实现目标的方法
     成功的销售人员具备两个出众的能力
    第一：换位思考的能力
    第二：自我驱动的能力
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