项目洽谈的高级销售技巧

标签：市场营销培训,营销培训,
目的
通过本次培训，希望能够帮助各位：
了解销售的高级理论
掌握项目洽谈的实战技巧，提高销售水平
抵御和设置“销售陷阱”
处理和运用客户内部的各种关系


声明
本次培训所介绍的所有理念、技巧等，只对于商场中的生意行为而言。不建议各位将其作为做人原则的参考。


内容提要
销售技巧的实质
销售的过程
销售技巧
赢的要素
销售要诀
销售之忌
实战销售技巧
销售人员的自身修养
销售与市场、技术的关系
内部销售
总结
销售技巧的实质
蒙骗用户？
公共关系？
耍嘴皮子？
？？？
“销售的艺术，实质上是控制的游戏”

大客户销售的一般过程
项目确认
计划
资金
时间
主要人员
项目论证
行业
技术
品牌
服务
项目决策
价格
关键人


赢得用户的要素
基本观点： 全方位的覆盖用户
用户群体
行政结构和政治结构
全面覆盖用户（一）
围绕决策者展开
针对不同身份，采用不同的策略
全面覆盖用户（二）
“内线”
用户图
项目节奏
对手消息
谣言
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