例4：逼上梁山。
在重庆工作之时，某年六月的一个周末，我利用休假时间一人计划去逛商场，走到商场门口迎面遇到一个二十岁左右的小姑娘，手上拿着鞋油叫卖。她热情地对我说：先生，您鞋子脏了，买支鞋油吧。好品牌，比商场便宜几元，很经济实惠的，我可以先擦拭给你看看，不好不买的。说完招了一下手，旁边立刻上来一位中年妇女，没等我回过神，对方提着工具箱就蹬下身子开始擦灰，打油，打光，那个麻利劲就不用说了。两分钟时间，鞋子油光铮亮，确实没说的。然后，小姑娘说，您是买一盒还是买两盒呀。我一愣，又是二选一法则，原来这是受过专业培训的呀。哼，这叫鲁班门前耍板斧，到我面前玩技巧呀，我有一种受骗的感觉，气的大声说：“不要”。小姑娘眼圈一红说：如果想要时再来吧，我是一个穷大学生，靠周末挣点学费的。如果一天不完成要求的任务，就没有钱挣的。这么大热的天，我在这里坚持，为的是通过自己劳动来挣点学费，这鞋油的确很不错的，你看能帮帮忙吗？我的恻瘾之心一动，但很快就被理志所占据。心里想，会不会是个套呢？我可是专业人士呀，不要在阴沟里翻船。于是说：不用了，以后需要再说。于是就向商场走进去，走了几步，发现一个小孩看着我鞋子对她妈妈边笑边说：这叔叔好怪，一只鞋子是新的一只鞋子是旧的。我这才注意到这点，急忙转身找到小姑娘说：你的鞋油我买一支，顺便把我另一只鞋子也擦干净吧。
后来，我想这件事时，体会很多。销售在于多坚持一下，要学会示弱，调动客户的恻瘾之心。同时，赚钱要合理，客户买的是价格还是价值？价值体现在哪儿？
三个理由：
1、 顾客非买你产品的理由是什么？
2、 我的产品独特卖点在哪儿？
3、 给客户潜在利益点在哪儿？
销售人员要结识三种人：
1、 经验比你多的人；
2、 实力比你强的人；
3、 关系比你广的人。
找比你大10—15岁的人交流，你会少走很多弯路。
1、30岁以前你要跟对人，或找对人，不怕一无所有，但怕一无是处。
2、30岁以后你要入对行。就如女怕嫁错郎。
3、40岁要做对事情。（这个年龄是多事之秋）
4、50岁把钱放对地方。（留点棺材本，这是针对一些家庭不稳定的人）
学会独处，一拜自然为师；
二拜经典故事为师（学习古人）；
三拜智者为师--教你很多社会经验及为人处世之理。
跑业务不在于从业时间长短，在于的是悟性的大小。
悟性：
1、 悟性思路，条理清晰。
这里我们要区分一下“讲”和“说”。
①“讲”通过拆开字面：是言和井。语言严谨，比较多用在一些相对正规，层次较高的场合下，比如说：在开会时。请某某讲话，含尊重意思；含领导级为讲话，下属级为发言；你不能说请某某说话呀！
②“说”通过字面：是言和兑。语言兑现。一般场合的随意性较强。如：说说而已。
2、 悟对方法。把握好时间、地点、时机，才能取得好的效果。
3、 悟品心态。注重细节，重在前期铺垫，不在于多高明的技巧，关健要心态平和。买卖成了是锦上添花，不成不要气妥，因为已经是多个了个关系，多了个朋友，多了个渠道，以后总是有机会的。
有人问做生意是赚钱吗？谁能回答？
众说纷纭，众说不一。
回答最贴切的是：做生意是赚取人心。（这就是含金点）
多层次多角度分析：知识面不够？
学会-----喜怒形不于色：
三国诸葛亮有羽扇遮面典故：
传说诸葛亮手中总是拿着一把鹅毛扇，这把鹅毛扇有什么用处？鹅毛扇又是那里来的呢？说来也真有点传奇。诸葛亮嫂嫂诸葛瑾夫人与其提亲黄承彦先生之女阿丑（黄月英）。阿丑生相奇丑，但却博学多才，是远近闻名的才女。
诸葛亮对阿丑相貌并不计较。阿丑也久闻诸葛亮极有才华。两人都想见面相识。诸葛亮在嫂嫂的陪同下，到黄家与阿丑见面，两人一见如故，便无拘无束的以天下形式谈论起来。阿丑一边倾听，一边注意诸葛亮的表情。当谈的刘备兵少将寡，夺天下困难重重时，诸葛亮面露难色；当谈到刘备为人忠厚，深得民心，必夺天下时，诸葛亮即面呈笑容。两人谈后心心相印，互表爱慕，亲事便定了下来。诸葛亮与阿丑在交换信物时，阿丑特意做了把鹅毛扇，递给诸葛亮并问道：“君可知其意？” 诸葛亮含笑答：“鹅毛虽轻，情意重啊？” 阿丑道：“这是其一，君可知其二？” 诸葛亮道：“倒要请教。”阿丑道：“君即将出山，肩负重任，千头万绪，全系一身，遇事必须从容、冷静。古人云：‘喜不大笑，怒不暴跳，乐不轻佻.’我与君交谈时，见君高兴面则喜，畏难面则愁，今赠鹅毛扇，可做遮面之用。”诸葛亮听后连连点头称是。
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