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实战销售特训听课纪要:业务沟通的艺术

[10-15 16:08:10]   来源:http://www.xxk123.com  征文演讲   阅读:8654

导读:诸葛亮出山后,就把鹅毛扇时刻带在身边,不管春夏秋冬,总是扇不离手。如遇喜、怒、哀、乐之事,一看鹅毛扇便尽力克制,不露形色。一时控制不住,当即以扇遮面,以免旁人看出。日子一久他修养成性,遇事总是镇静自若,指挥从容。这就是羽扇的大用场。 “双喜”的典故:中国人在结婚办喜事的时候,都要在门窗或者物件上贴上“喜喜”字,以表示婚姻吉祥如意,来渲染气氛。单“喜”字古就有之,那么这双“喜喜”字是怎么来的呢? 相传王安石年轻时因为进京赶考,来到汴梁城东舅父家住宿。路过镇上马员外家门口,见门外悬挂的走马灯上写着一幅: “走马灯,灯走马,灯熄马停步” 的上联,却没有下联,王安石不禁拍手称好。此话被马员外的管家听到,回去禀报,老爷出来就要他对出下联,王安石苦思冥想也未能对出。次日,王安石应考,答卷十分出色,交了头卷。主考官见他聪明,就传来面试,指着厅前的飞虎旗曰: “飞虎旗,旗飞虎,旗卷虎藏身” 。王安石顿时想起马员外家那副上联,立即对出,主考官惊赞不己。在回程路过马员外家宅时,被管家看见,立即请到马员外家,再请他出下联,王安石信手写出主考官出的对子。不想走马灯上的对子是专为老爷的小姐择

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诸葛亮出山后,就把鹅毛扇时刻带在身边,不管春夏秋冬,总是扇不离手。如遇喜、怒、哀、乐之事,一看鹅毛扇便尽力克制,不露形色。一时控制不住,当即以扇遮面,以免旁人看出。日子一久他修养成性,遇事总是镇静自若,指挥从容。这就是羽扇的大用场。  

   

“双喜”的典故:  

中国人在结婚办喜事的时候,都要在门窗或者物件上贴上“喜喜”字,以表示婚姻吉祥如意,来渲染气氛。单“喜”字古就有之,那么这双“喜喜”字是怎么来的呢?   

相传王安石年轻时因为进京赶考,来到汴梁城东舅父家住宿。路过镇上马员外家门口,见门外悬挂的走马灯上写着一幅: “走马灯,灯走马,灯熄马停步” 的上联,却没有下联,王安石不禁拍手称好。此话被马员外的管家听到,回去禀报,老爷出来就要他对出下联,王安石苦思冥想也未能对出。次日,王安石应考,答卷十分出色,交了头卷。主考官见他聪明,就传来面试,指着厅前的飞虎旗曰: “飞虎旗,旗飞虎,旗卷虎藏身” 。王安石顿时想起马员外家那副上联,立即对出,主考官惊赞不己。在回程路过马员外家宅时,被管家看见,立即请到马员外家,再请他出下联,王安石信手写出主考官出的对子。不想走马灯上的对子是专为老爷的小姐择婿而出的。于是马员外执意要将女儿许配给他,并择吉日完婚。结婚那天,恰逢官差来报:“王大人金榜题名,明日请赴琼林宴”。王安石是喜上加喜,便拿笔在红纸上连写了两个大“喜”字,并吟道:“巧对联成双喜歌,马灯飞虎结丝罗”。   

自此以后许多人家办喜事都要贴大红“喜喜”字。男婚女嫁,成双成对,“喜喜”为两个喜字相合,含有夫妻恩爱、天长地久之意,当然受到人民的欢迎,“喜喜”字自然就成为喜事上的重要象征和吉祥含意。  

   

井盖是圆的,为什么?  

1、 最节省材料;  

2、 盖不容易掉下去;  

3、 按面积计算,最轻。  

   

销售的最高境界是什么?  

1、做业务从来不说一句假话;  

2、做业务从来也不说一句实话;  

3、做业务从来是见人说人话,见鬼说鬼话;  

4、做业务是见了哑巴学比划;  

5、做业务是以对方能接受的方式来讲话。  

   

深入浅出,雅俗共赏,随机应变。  

销售没有标准答案,只有最合适的答案。  

灵活:不要太呆板。洞察人心,洞悉人性,注重一个“勤”字,天道酬勤,勤能补拙。  

客户是被你惯坏的,价格不能动,服务项目可增加。  

有理走遍天下,无理寸步难行。  

毛泽东以中国人民的心理需求,运用思想根源,来抓住人心,深入人心,凝聚力量,从而最终取得革命的胜利,这些是时代的要求,利用天时、地利、人和,策略符合当时实情。  

邓小平的“一国两制”,成功地收回香港、澳门,因地制宜,适时有效。 “改革开放,加快发展”,建立“开发经济小区,使一部分人先富起来”,“引进外资,引进技术”等一系列政策,使中国的经济得到高速飞越式发展。是富有中国发展的有特色社会主义道路的开拓性政策。这些是智慧的结晶,智慧的体现。  

   

在山东的酒桌上,听到这么一个有意思的劝酒词:  

“上下五千年,人口十几亿,我们来相聚,实在不容易。”说到这地步,你说该喝吧!  

   

塑造产品的价值点,希望思路开拓,要广,办法要多,营销,行销。  

1、 向大家推荐一些销售有用的好书:  

《蒙牛内幕》这本书里记录了一些让你少花钱、不花钱、赚钱的技巧。  

《史上最牛的史玉柱》、《笑着离开惠普》、《我爱钱更爱你》等,  

2、销售人员要经常关注一些电视栏目:中央二套10点的《赢在中国》;央二套每周三的《商务时空》;12点30分的财富故事会》。  

3、销售人员要观看一些电影:《大染房》、《乔家大院》、胡雪源版式的陈道明、《商道》。   

敬请大家再次光临!!!  


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